Buscamos un/a Account Manager Senior para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. Será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones estratégicas y ampliando el negocio en cuentas actuales, al mismo tiempo que identifica y genera nuevas oportunidades comerciales.
Buscamos un perfil capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo y, a la vez, impulsar la captación de nuevos clientes y oportunidades.
La persona ideal contará con experiencia previa en un partner Microsoft, consultora tecnológica o integrador de soluciones digitales, y estará familiarizada con entornos de ventas de servicios y soluciones en áreas como IA, Data, Cloud, Modern Workplace, Copilot y Transformación Digital.
Responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, identificando nuevas áreas de crecimiento y expansión.
Construir relaciones sólidas con interlocutores de negocio y tecnología.
Detectar oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes.
Prospectar activamente nuevos clientes y generar pipeline de negocio.
Liderar el ciclo comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
Coordinarse con equipos de preventa, delivery y dirección para construir propuestas de valor diferenciales.
Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio de soluciones y de las iniciativas de Microsoft.
Reportar actividad comercial y forecast siguiendo los procesos, metodologías y herramientas de la compañía.
Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos, gobernanza comercial y estándares de calidad establecidos.
Requisitos
Imprescindibles
Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.
Experiencia demostrable en un partner Microsoft, integrador tecnológico o consultora tecnológica de primer nivel.
Historial contrastado desarrollando negocio tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes.
Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y oportunidades de alto valor.
Conocimiento del ecosistema Microsoft y sus principales líneas de solución.
Experiencia trabajando con metodologías de venta consultiva.
Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia.
Residencia en Madrid o alrededores.
Valoraremos especialmente
Certificaciones comerciales o de soluciones Microsoft.
Experiencia vendiendo proyectos de IA, Copilot, Data & Analytics, Azure o Modern Workplace.
Relación previa con equipos comerciales de Microsoft.
Nivel alto de inglés.
Competencias clave
Orientación a resultados.
Mentalidad emprendedora y proactiva.
Capacidad para abrir puertas y generar nuevas oportunidades.
Fuerte orientación al cliente.
Adaptabilidad y flexibilidad.
Organización y disciplina comercial.
Trabajo en equipo y colaboración.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.